2004年10月07日　第106号
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　ベストマッチングのＱ−ＪｉＮ　〜メールマガジン〜
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　今週末にもまた台風が来るようで、せっかくの連休に被ることに
なりそうです。今年は台風や地震の異常気象が多いですね。
　昔怖い物の代名詞で言われた「地震・雷・火事・親父」の親父は
本来「山嵐（やまじ）」＝台風の事だったそうです、今年は４つと
も印象に残っています。これ以上は何も起きないように願っていま
す。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　編集担当：児島
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■■ 勝ち続けなければ負ける（ビジネス戦争論）
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連載担当：公認会計士・コストダウンプロデューサー　山田　咲道

勝てば官軍、負ければ賊軍

ビジネスとは、領土ではなく、金銭が目的の戦争です。

故に、司令官の社長は、全知を尽くして、勝たねばなりません。
部下の従業員は、真摯に社長に従わねば、なりません。

不平、不満など行っている暇は、ありません。

●「勝ち組」「負け組」

　世の中には、同じ商品やサービスを提供する企業は山ほどある。
その中で、勝ち残ろうと思えば、戦略や戦術が必要だ。少し前に
「勝ち組」「負け組」という言葉がはやったが、ビジネスは勝つか
負けるかの経済戦争である。経済戦争だと考えれば、経営者は
「景気が悪くて、暇でね」「いつかは良くなるはずだ」などとは、
言ってはいられないはずだ。

　世界の歴史を振り返ると、古代ローマではすでに都市国家同士の
戦い、古代中国でも相次ぐ内乱に苦悩していた。

　日本でも弥生時代から内乱は起こり、江戸時代まで桶狭間の戦い、
長篠の戦、本能寺の変、関ヶ原合戦、桜田門外の変、薩英戦争……
と続く。そして明治政府により、近代国家を建設するための
スローガンとして富国強兵を推し進め、日清・日露戦争、
そして第一次世界大戦、第二次世界大戦へと進む。

●視点を変えれば、戦争もビジネスも同じ

　戦争は何のためにやるのかといえば、勝って領土を拡大するため
に行う。ビジネスも市場シェアを伸ばして売上を拡大し、利益を上
げることが目的だ。負ければ、苦汁をなめるのは同じである。

　経済戦争に勝てば、会社の業績が良くなり、賞与で従業員に還元
したり、ストックオプションをあげたりすることができる。商品や
サービスが売れなくなれば、利益を出せなくなり、従業員を
リストラせざるをえない。負けが続けば、存続すら危うくなって
しまう。

　会社を維持するためには、勝ち続ける必要がある。ビジネスが
経済戦争だと考えれば、泣き言をいっている経営者は論外であるこ
とが明らかになる。

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編集担当：児島章浩・上田康之
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