2004年09月02日　第96号
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　ベストマッチングのＱ−ＪｉＮ　〜メールマガジン〜
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　昨日より8月のデータ分析ページが公開されております、8月度の
PV数・応募数の高い企業をご参考にして頂き、御社に合ったスタイ
ル（日々更新を行う・3点広告等の別枠広告を利用する）で掲載し
て頂ければと思います。
御社専用ページ内の「掲載状況分析」−「応募数UP対策」をご参考
にして下さい。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　編集担当：児島
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■■ 会社の本当の資産とは何か？(商売の王道を知る）
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連載担当：公認会計士・コストダウンプロデューサー　山田　咲道

「人は石垣、人は城」

有名な武田節の一節です。

いうまでもなく、会社にとって、一番大切な資産は、「人」です。
しかし、「人」という資産は、貸借対照表に載ってきません。
これは、会計の限界です。会計は、万能では、ありません。

儲けの極意とは、「稼げる人を、いかに囲うか」これに尽きます。

●目に見える資産と見えない資産がある

　会社は借金が少なく、資産が多いほうがいい。ただし、貸借対照
表に載っている現金・預金、有価証券だけが資産ではない。それを
基準にすると経営がおかしくなる。資産の定義は会社の財産だから、
まず人が挙げられる。

　優秀な従業員がいればいるほど、会社の収益力が高くなる。
しかし、優秀な従業員は貸借対照表には表れない。損益計算書に計
上される給与を基準にすると、給与が高い優秀な人間を雇えば、
人件費（給与＋福利厚生費など）がかさんで仕方がないという話に
なる。

　それでリストラをしても、人件費の安い従業員が残り、その結果、
売上が激減するといった逆効果になる。つまり資産は見えるものと
見えないもののトータルであり、帳簿に載らない資産があることを
認識すべきだ。

●財産づくりには時間コストがかかる

　目に見えない資産には“商権”や“商圏”という2つの儲かるネタ
がある。これらを蓄積して財産を形成し、それらが相対的に利益を
生み出す。私のところの財産は、このメルマガ、ホームページ、
平成15年4月に発行された「会計のきほん」（日本経済新聞社刊）、
人脈、貸しなどだ。
表現を変えれば、これらの財産は販売促進や広告宣伝をするツールで
あり、その数が多いほど、その会社は強いといえる。

　たとえばメルマガは毎週発行しても、ダイレクトに顧問先の開拓
にはつながらないが、お客さんは評価してくれる。メルマガが
100本、1,000本と積み上がったときには、大きな財産になる。ほか
の人が真似しようとしても、一晩ではできない。時間とお金をかけ
て地道にコツコツやったことには、だれも勝てない。人脈、貸しで
も同じだ。要するに、資産は負債（借入金）をすればできるが、
本当の財産は借金してもできない。

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　弊社では、ご利用企業様にベストな人材情報をご提供することを
目標とし、日々努力を続けてまいりました。おかげさまで、アクセ
ス数では2003年1月時点から2004年1月で約６倍もの成長を実現して
おります。

Ｑ-ＪiＮがインターネット求人媒体として発展を遂げていく為には
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■求職者の方々にリアルタイムにご希望の求人情報をお届けする
■ご利用企業様には、人材が必要と感じられた瞬間からなるべく早
　期（リアルタイム）にご希望の人材情報をお届けする
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たＱ−ＪiＮの強みを最大限に生かしたサービスを今後、提供してい
く事が必要であると考えております。

　そこで、今回2004年3月より更なるご利用企業様の満足度ＵＰを図
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　この機会に求職者が御社で働く姿をイメージできる写真をお待ち
しております。

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　所在地：大阪市西区北堀江1-6-11

　ＴＥＬ：0570-666-242（AM09:00-PM06:00）
　ＦＡＸ：050-3737-8133　　　　　　　　　　info@q-jin.ne.jp
編集担当：児島章浩・上田康之
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