2004年08月26日　第94号
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　ベストマッチングのＱ−ＪｉＮ　〜メールマガジン〜
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　オリンピックも終盤に近づいてまいりました、終わってしまえば
皆様の寝不足も解消されるのではないでしょうか。先日新聞にメダ
ル獲得数が３３個になると、ＧＤＰの伸びバ率がブル経済並になる
と載っていました。選手の活躍により、既にメダルは３４個です、
今度は我々が頑張る番ではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　編集担当：児島
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■■ 決算書の本質は損益計算書にあり(会計を活用して節税する）
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連載担当：公認会計士・コストダウンプロデューサー　山田　咲道

「会計が分からずして、経営ができるか」

有名な京セラ稲森会長の言葉です。

決算書とは、会社の商売の結果を、お金で表す通信簿です。

この通信簿を、いかに良くするかが、経営のテーマです。

それには、まず会計と経営の関係を理解する必要があります。

●売上、仕入、売上げ純利益とは？

　決算書で一番重要なのは、損益計算書（P/L）である。まずは、
これさえわかればいい。P/Lを簡単にいうと、儲け、利益を表現し
ている。そして一番最初に出るのが売上だ。たとえば、リンゴを
100円で仕入、200円で売ったとする。そうすると、

売上200　−　仕入100　＝　売上総利益100

　となる。売上から仕入を引いたものを「売上総利益」という。
一般用語では粗利（あらり）、儲けという。その「売上総利益」か
ら、「発送費」「事務所代」など「販管費（販売費および一般管理
費）」を当てていく。すなわち、粗利で経費をまかなわなければい
けないということだ。

　経営指標上、企業行動として絶対額でいくら稼ぎ出すというのは
難しい。たとえば、月100万円を稼ごうとしても、月によって70万
円、あるいは120万円と波があるのが普通だ。そうした場合、金額
で考えるのではなく、粗利率は何％なのか、原価率は何％かと率で
考える。

●企業行動の結果を表したのがP/L

　中華料理店の食材原価は、約30％といわれている。粗利率が70％
ということで、いかに人件費がかかっているかということがわかる。
すなわち、中華料理店では30％以上の原価を使ってはいけないとい
うことだ。実際は30％でも高いほうで、40％をかけたら店は潰れて
しまう。

　先のリンゴの話に戻ると、単に100円で仕入、200円で売ればいい
という話ではない。もっと品質が良くて安いリンゴを仕入れられる
先を探したり、もっと高くリンゴが売れる飲食店に卸すなどすれば、
90円で仕入、190円で売る、あるいは110円で仕入、210円で売るとい
う組み合わせもある。売上と原価は簡単な言葉でいうと、組み合わ
せ。差し引きで粗利が出てくる。

　すなわち、企業行動として、粗利がとれることがわかっているか
がカギとなる。自分の採算ベース、粗利の確保を意識して、どうい
う行動がとれるかが結果で反映される。ソンする、トクするという
ことを体でわかっていないと、適切な値段の組合せができないこと
になり、貧乏暇なしという循環に陥ってしまうので、これを意識し
た日々の行動が大切である。

　企業行動として「売上」「仕入」をした結果を表現しているのが
P/L。数字は結果で、単に会計事務所が集計したものではないと理解
しなければならない。

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編集担当：児島章浩・上田康之
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