2004年08月12日　第90号
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　ベストマッチングのＱ−ＪｉＮ　〜メールマガジン〜
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　本日や明日よりお盆休みに入られる企業様も多いのではないでし
ょうか、朝くるときにいつもより若干交通量が少なく、「お盆休み
だなぁ」と実感させられました。
長期休暇に入られる際は『返信期限』のご確認を是非ともお願い致
します。
　御社専用ページ内「求人情報管理」にて設定していただけます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　編集担当：児島
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■■ 儲かる会社、儲からない会社
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連載担当：公認会計士・コストダウンプロデューサー　山田　咲道

　原価計算とは、商品やサービスの原価を計算することです。

　原価計算は、どんな会社でも必要です。
　原価が、分かっていない会社は、絶対儲かりません。

　原価計算は、簡単なようで難しい。難しいようで簡単です。
　常に原価を考えて、行動するのが、ポイントです。

●原価計算とは何か

　商売とは、何かを仕入れて、何かを売るということだ。売ること
と仕入れることだから、原価と売上をつねに対比して考えられない
人は、結局、儲からない。社長はつねに原価計算をしなくてはいけ
ない。

　原価と売上（売値）を考える訓練していれば、いつも考えること
ができるようになる。たとえば喫茶店に入ったら、コーヒー代の原
価計算をしてみる。コーヒー豆代、それにかかる人件費、光熱費、
イスとテーブルのスペース分の賃借料などの原価計算を考える。

　人件費ならば会議を考えてみる。部長クラスであれば大したこと
はないが、取締役会では、膨大な金額になる。たいてい年収1,000万
円以上の役員を10人集めて、活発な意見がでない会議を3時間やった
としたら、どうだろう。年収から時給を換算してみると、その金額
に驚くであろう。しかもそれだけでは済まされない。会議のための
スケジュールを調整する秘書などの人件費もプラスされるのだ。

　3時間の会議を1時間で済ませるだけでも、経費削減になる。ある
企業では、会議を長引かせないようにイスに座るのではなく、立っ
て行うようにしたら、結論が早く出て会議の時間が短くなったとい
う。

●売値は、市場が決める

　今度は携帯電話で考えてみよう。携帯電話は市場で価格が決まる。
勝手に市場が売値を決めるが、原価もまた仕入先との交渉の結果、
市場が決めるから、実際に儲かる組み合わせになるかは分からない。
11,000円で仕入れたのに、10,000円でしか売れなかったら、赤字だ。
しかし、差額は販促費で戻ってくるから、商売として成り立ってい
る。

　リンゴも勝手に市場で売値が決まる。店頭に並べた時に、100円で
仕入れたからといって、「1個150円」と書いても売れず、何日か経っ
て50円まで下げて、やっと売れるということもある。同じリンゴを
100円で仕入れたとしても、有名果物屋であれば200円で売れる。
これは有名果物屋だから可能になることで、ほかが真似にしても
不可能だ。

　売値は、売る時期や告知方法、リアル店舗か実店舗で売るのか、
ブランド力などで決まる。この中で一番大きいのはブランド力だ。

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編集担当：児島章浩・上田康之
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