2004年07月08日　第80号
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　ベストマッチングのＱ−ＪｉＮ　〜メールマガジン〜
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　梅雨とは思えない快晴が続きますが、その分とても暑いです。
ちょっと外を歩くと汗がだらだら出てきますが、建物に入るとクー
ラーの為寒いくらいだったりします。皆さんも体温調整に気をつけ
て風邪など引かないようにしてください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　編集担当：児島
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■すべての仕事には理論がある（仕事の理論を身につける）
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連載担当：公認会計士・コストダウンプロデューサー　山田　咲道

　おおよそ人の作ったモノには、理論があります。

　橋を造るにも、ビルを立てるにも、道を作るにも、そこには、
すべて理論が、あります。

　会社の仕事にも、理論があります。経営のやり方、営業、仕入、
製造、雇用すべて同じです。

　正しい仕事の理論を知ること。そして、使いこなすこと。

　これが、儲かる秘訣です。

●目的、意味を考えて仕事をしなければならない

　仕事の理論がわかっている人は、仕事ができる人だといえる。
たとえば、宇宙ロケットを考えてみよう。一個でも曖昧なものがあ
れば失敗、あるいは故障する可能性があり、それにかけた数千億円
が損をしてしまう。部品、回路構造など、すべて理論で成り立って
いるはずだ。宇宙船が全部理論で成り立っていなければ、宇宙飛行
士たちは死んでしまう。惰性で仕事はできない。

　同じことがどんな仕事でもいえる。すべての仕事が理論で成り立
っているから、漫然と惰性で仕事をするのではなく、全部理論に基
づいた仕事をしなければならない。その目的や意味、やり方を考え
て仕事を行う必要がある。

　事務の女性に頼む「お使い」を考えてみても、目的は、必要なも
のを購入することであり、「どこで買うか」「いつまでに買うか」
という場所と時間の確認がある。タイミングとして一番いいのは、
彼女が昼食やほかに出かける用事があるときに、まとめて済ませて
しまうこと。ほかの仕事との兼ね合いも考えなければならない。
「お使い」ひとつとっても、理論があるわけだ。

●理論を学ぶことで経験を重ね、応用が利くようになる

　仕事がすべて理論で成り立っているとすると、理論をひとつ1つ
学ぶことによって、経験になる。たくさんのことを経験を重ねてい
けば「汎用化＝応用が利く」になる。たとえば、商品を販売すると
きに、売る理論を考えて売るのと、漫然と売るのでは結果が大きく
違ってくる。「商品の値づけはいくらにするか」「どういう広告宣
伝にするか」などひとつ1つを理論化すると、次に生かせる。クルマ
のトップセールスマンならば、どうすれば売れるかが理論化されて
いるから、どんな商品でも売れるはずだ。

　一方、何も考えずに漠然として売ると、「天気が悪いから人がこ
なかった」などと、他人や環境、景気のせいにしてしまう。昔なら
ば、社長だけが考えていればよかったが、いまの時代は従業員を含
めて会社全体で考えられるようにならないと、応用が利かないから、
会社が成長しない。「なぜ、この価格なのか？」「なぜ、いまなの
か？」など、従業員ひとり1人が考えて、明確にしていく。その習
慣を身につけた従業員の比率が高い会社は、強いといえる。

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編集担当：児島章浩・上田康之
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